「創業者」よりも「読モ」が稼げる社会がやってくる。

『発酵文化人類学』の出版記念企画として、雑誌ソトコトの連載バックナンバーを無料公開!  なぜそんなことをするかというと、書籍版は過去の連載記事を全部無視した「完全書きおろしREMIX」だからなのだ！ ▶三角形の幸せなコミュニケーション。発酵界には「読モ」が必要だ！　ソトコト17年6月掲載 僕、微生物の研究に入る前は全国の地場産業に関わるデザイナーだったので、今でもたまに醸造業界から商品開発やブランドづくりの相談を持ちかけられることがあります。よくあるパターンのお悩みとしては「なかなか一般の人に知ってもらえなくて…」「広告やPRをどうしたらいいかわからない」のような「関係性のつくりかた」があるようです。 今回は僕なりに考える「幸せな関係のつくりかた」をお伝えしたいと思います。押忍！ 不信感を生む関係性 発酵食品をつくるメーカー（作り手）と、それを味わうユーザー（受け手）。この信頼関係がマーケットおよび文化を形作る。なんだけど、しばしば両者は信頼ではなく疑いの線でつながってしまう。典型的なやり方でいえば、作り手は商品を広告して「ウチはこんなに素晴らしいものをつくっています」とアピールする。ところが受け手は「そうやってメーカーは不当にモノを高く売りつけようとする」と不信感を持つ。その反応を見た作り手は「消費者は文化の質を知らない」とガッカリしてしまう。 この悪循環を繰り返すうちに「あれ？この業界なんか行き詰まってない？」という状況が生まれることになる。 「わかる！ウチもそうです！」と心当たりのある読者の方も多いのではないかしら？ 直線関係から三角関係へ 悪循環を脱出するには、作り手↔受け手の直線関係の上にもう一つ点を置いて、「幸せな三角関係」をつくることが大事だとヒラクは思うのですね。この三角関係の象徴を、僕は「読モ（読者モデル）」と呼んでいます。ほら、ファッション誌とかに出てくる「読者と業界のあいだにいるひと」のことね。この読モが文化が盛り上がる時のキーになるのだな。